Ponúkanie zliav počas akvizičnej marketingovej kampane môže byť veľmi prospešné z viacerých dôvodov:
- Priťahovanie nových zákazníkov: zľavy môžu znížiť vstupnú bariéru pre potenciálnych zákazníkov, čím je pravdepodobnejšie, že vyskúšajú váš produkt alebo službu.
- Zvyšovanie miery konverzie: dobre načasovaná zľava môže premeniť zaujímavých potenciálnych zákazníkov na platiacich zákazníkov, čím sa zvýši vaša miera konverzie.
- Budovanie povedomia o značke: propagačné ponuky vytvárajú rozruch a priťahujú pozornosť k vašej značke, najmä ak sú efektívne propagované.
- Podpora prvého nákupu: pozitívna prvá skúsenosť so zľavneným nákupom môže budovať lojalitu a dôveru zákazníka.
- Generovanie okamžitých predajov: Poukazy môžu vytvárať pocit naliehavosti, čo môže viesť k rýchlemu nárastu objemu predaja a príjmov.
Ale akú zľavu by ste mali ponúknuť?
Odpoveď už existuje. Podľa celosvetových marketingových výskumov to závisí od ceny tovaru.
Ak chcete efektívne aplikovať zľavy, zvážte cenové rozpätie produktu:
- Ak produkt stojí viac ako 100 €, použite pevnú sumu zľavy (napr. „20€ zľava“).
- Ak produkt stojí menej ako 100 €, použite percentuálnu zľavu (napr. „20% zľava“).
Toto pravidlo platí takmer pre každú menu. Napríklad, ak je cena položky 150 BGN, použite zľavu 30BGN namiesto 20%.
*výskum Sandry Vavrik, CZOMAG PLUSZ
V prípadových štúdiách BALÍK PLUS sme zistili, že prvý nákup často nepresahuje 100€, čo vychádza z ponuky našich klientov a priemerného nákupného košíka v krajinách strednej Európy. Preto odporúčame našim klientom používať percentuálnu zľavu.
Ak potrebujete radu a možnosti, ako začať priamu marketingovú kampaň s darčekovými poukazmi pre váš biznis, neváhajte nás kontaktovať.
